受注率と単価の向上で単月売上158％達成！インフルエンサー事業の事例
インフルエンサーマーケティング事業
競争激化する中、トークの中で顧客のニーズを深堀、価格を下げることなく受注に成功し単月売上159%向上
研修でのインパクト
月間売上とKPIの変化
売上単価の向上
従前は「SNS を使ってみたい」という表層的なニーズに対して、メディアやインフルエンサーを提案しがちであった。より深いニーズを引き出すことによって、本来の目的に合致し たサービスを、価値に見合った価格でプレゼンテーションすることにより、意思決定に導けた。
受注率の向上
失注理由の真意を理解することによって、顧客の不安を解消する反論処理が可能となり、受 注率向上につながった。
＠KAKUSHIN Inc.