マーケティング戦略や組織設計、施策設計を伴走しながら支援し、成果創出につなげます。
マーケティング組織立ち上げ支援
organization
シン・マーケットイン®︎型販売促進への理解と実践
支援内容
マーケティング構造研修
structure
成果を生み出す“勝てる仕組み”をマーケティング構造から設計する
マーケティング構造で構築される仕組み
自社のマーケティング戦略を決める仕組み・考え方
拡販戦略：ジョイントベンチャーを体系的に実施する
引き合い量の確保のための施策＆PDCA（中規模範囲～広範囲）
※コンサルティングセールスを習得している方々が対象です。
目的
マーケティング構造の理解
メンバー
・セールス
・マーケティング
・商品企画
形式
集合型研修 or オンライン研修
マーケティング構造
DAY1
総論・オープニング
（集合・オンライン）
①価値構築総論編
・構造が成果を創る®️
・マーケティング
価値構築構造総論
・総論まとめ
DAY2
シェアアップ
(集合・オンライン)
①再現性を高める振り返り
②事業戦略の分析
・自社の強み
・自社の弱み
・メガトレンド
・キーワード
・アプリケーション分析
・ニーズ分析
・シーズ分析
・競合分析
・市場トレンド分析
③成果・アクション
・成果目標とアクション
DAY3
競合差別化
（集合・オンライン）
①再現性を高める振り返り
②ジョイントベンチャーを
究める
・JVとは？
・自社の価値は何か？
…シーズ
…ニーズ
・自社のニーズに合う
シーズはどこにある？
・自社のシーズに合う
ニーズはどこにある？
・JV提案方法
③成果・アクション
・成果目標とアクション
DAY4
引き合い量確保
（集合・オンライン）
①再現性を高める振り返り
②引き合い量の確保
（中範囲）
・既存顧客から新企画を
引き出す
・ホワイトペーパー製作
手法
（長期トレンドでの成功）
例：業界での成功トレンド
・価値横展開資料
（短期トレンドでの成功）
③販売ツール
④成果・アクション
・成果目標とアクション
DAY5
マーケティングPDCA
（集合型orオンライン）
①再現性を高める振り返り
②キャパシティ分析
・どこにマーケット拡大
の余地があるか
③マーケティングPDCA
④成果・アクション
・成果目標とアクション
DAY6
成果発表
①成果発表
販売促進構造研修
promotion
引き合いを生み出し、売上を加速させる“販売促進構造”を手に入れる
マーケティング構造で構築される仕組み
競合打破プロジェクト組成の仕組み
顧客成功事例を集め、価値の横展開する仕組み
競合打破のためのマーケットイン型差別化の仕組み
引き合い量確保のための施策＆PDCA（小規模範囲）
法人攻略会議
※コンサルティングセールスを習得している方々が対象です。
目的
マーケティング構造の理解
メンバー
・セールス
・マーケティング
・商品企画
形式
集合型研修 or オンライン研修
販売促進構造
DAY1
総論・オープニング
（集合・オンライン）
①価値構築総論編
・構造が成果を創る®️
・徹底×構造
・マーケティング
競合打破・販売促進総論
…ニーズ探索 B to B
…価値実現 B to B
…価値創出 B to B
…価値展開 B to B
・総論まとめ
DAY2
シェアアップ
(集合・オンライン)
①再現性を高める振り返り
②シェアアップの概念・効果
③ソリューションとは
④ソリューションへの流れ
⑤ソリューション構造の構築
⑥ロープレ：ソリューション
⑦成果・アクション
・成果目標とアクション
DAY3
競合差別化
（集合・オンライン）
①再現性を高める振り返り
②マーケットイン型
競合差別化
・原則：競合を見るな！
アプリを見よ
・競合差別化手法
・自社の強みと弱みの分析
③ソリューション収集
④成果・アクション
・成果目標とアクション
DAY4
引き合い量確保
（集合・オンライン）
①再現性を高める振り返り
②引き合い量の確保
（小範囲）
・既存顧客から新企画を
引き出す
・ホワイトペーパー製作
手法
（長期トレンドでの成功）
例：業界での成功トレンド
・価値横展開資料
（短期トレンドでの成功）
③販売ツール
④ソリューション収集
⑤成果・アクション
・成果目標とアクション
DAY5
法人攻略
（集合型orオンライン）
①再現性を高める振り返り
②キャパシティ分析
・どこにシェアアップ余地
があるか
③法人攻略会議
④ソリューション収集
⑤成果・アクション
・成果目標とアクション
DAY6
成果発表
①成果発表
戦略PR
pr
信頼されるメディアリレーションを構築し、戦略的PRを実現する
戦略PRで構築される仕組み
より強いメディアリレーション
・信頼構築されたメディア担当との関係性（リスト）
・メディア担当のニーズの裏のニーズ集
・メディア担当への成功PR事例集
上記をPDCAを回しながら構築していく仕組み
※コンサルティングセールスを習得している方々が対象です。
目的
戦略PRの理解と成果創出
メンバー
・セールス
・マーケティング
・商品企画
形式
集合型研修 or オンライン研修
戦略PR
DAY1
戦略PRとは何か？
戦略PRとは何か？
・ブランドポジション
・ブランド想起の確立
・再現性×スピード
・ブランド戦略マップ
・世界観
・ストーリー
・戦略
・戦略目標
・重要マイルストーン
・KSF
・アクションプラン
DAY2
戦略PR PDCA
①再現性を高める振り返り
②戦略PR PDCA
・戦略のブラッシュアップ
・マイルストーン確認
・問題特定
・問題解決
・アクションプラン
DAY3
戦略PR PDCA
①再現性を高める振り返り
②戦略PR PDCA
・戦略のブラッシュアップ
・マイルストーン確認
・問題特定
・問題解決
・アクションプラン
DAY4
戦略PR PDCA
①再現性を高める振り返り
②戦略PR PDCA
・戦略のブラッシュアップ
・マイルストーン確認
・問題特定
・問題解決
・アクションプラン
DAY5
戦略PR PDCA
①再現性を高める振り返り
②戦略PR PDCA
・戦略のブラッシュアップ
・マイルストーン確認
・問題特定
・問題解決
・アクションプラン
DAY6
成果発表
①成果発表
提案資料改善コンサルティング
proposal
成功パターンの組織浸透
特定の資料の添削や、サービス資料の添削などご要望に合わせたご提案をいたしますので、まずはご相談ください。
ゴール
個人がBefore→Afterを明確にした資料を創り、成果発表をする。
コンサルティングの結果とプロセスの両方に
高い評価をいただいています。
＠KAKUSHIN Inc.