単月売上1億1600万円向上！土木工事 積算システム事業の事例
土木工事システム事業
ニーズの裏のニーズを把握、単価の高い
クラウドシステムの提案に成功し、単月売上1億1600万円向上
粗利益の変化
月間売上は約２億円から約３億1700万円に向上。研修には営業担当のほぼ全員の75名が参加、うち68名で58.5％の売上アップを実現できた。
KPI（アクティブパートナー企業数）の変化
ニーズをなんとなく理解していた気でおり、聞く姿勢、意識が足りていなかったが、お客様と同じ方向を見て商談、価値として伝えることで販売価格のアップにつながった。
受講者の声
お客様の根底にあるニーズを、どのようにして表面化できるか？が重要であると気づいた。
＠KAKUSHIN Inc.