日経クロストレンド特集【「モテる営業」シン・処世術】に取締役CRO 天野と監修顧問 小島の対談記事が掲載されました

この度、日経クロストレンド特集【「モテる営業」シン・処世術】(全6回連載)の第１回と第３回に、株式会社カクシン 取締役CRO 天野眞也と、監修顧問 小島哲也の対談記事が掲載されましたのでお知らせいたします。

本特集では、「最強の営業部隊」として知られるキーエンスの営業組織の秘密に迫る内容となっており、成長期のキーエンスで営業力強化の礎を築いた2人が、その極意を語っています。

天野は1992年にキーエンス最初の新卒社員として入社し、トップセールスへと上り詰めた経験を持ち、小島はリクルート出身で1997年にキーエンスへ転職後、25年間にわたり人事部門で組織づくりに携わりました。

対談では、一般的な営業のセオリーとは「正反対」とも言えるキーエンス流のアプローチや、数字に基づいた施策(KPI・KGI)を重視する営業姿勢、そして「量だけでなく質も重視する」営業組織のつくり方について、実体験をもとに詳しく解説しています。

記事の主なポイント:

• 世間の常識とは「裏表の関係」にあるキーエンス流営業の特徴

• 「施策」(行動目標)とKPI・KGIを結びつけるトレーニング手法

• 全員でボトムアップして高いレベルを維持する組織文化

なお、本記事は12月15日・16日の2日間にわたって掲載された日経クロストレンド有料記事となります。営業組織の強化やトップセールスの思考法にご興味のある方は、ぜひご覧ください。

記事URL:
【第１回】
https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/01288/00002/

【第３回】
https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/01288/00004/